走向产业链的合作，而不是变成一个产业链的寄生；

在产业链上某个环节做到专业化、极致；

自建网络做内销市场可以采取与国内企业合作的方式。

这一天迟早要来。

在劳工成本上升、原材料价格上涨以及人民币升值等多重因素叠加下，中国制造的低成本时代已经渐行渐远。很多国外采购商也已经不打算忍受中国制造业的高成本，将订单逐步转到东南亚地区。而这时候又撞上了因为欧美市场需求萎缩导致订单大幅减少的状况，中国工厂的日子更加难过，谋求新的出路已是必然。

北京锡恩企业管理顾问有限公司首席顾问姜汝祥认为，“中国的中小企业走到今天，面临两个基本的选择：一是它将成为经济波动中的伴生品，所谓的伴生品就是经济周期好的时候他们就成长，经济周期不好的时候就死亡；二是选择成为专业化的一员，即成为全球产业链上的合作与配套者，而不是单纯的代工者。”

而目前我国制造业暴露的问题是，在经济周期不好的时候那批靠天吃饭的企业难以活下去。不过，这也给了中国制造企业一个重新思考自己出路的机会，这种出路应该是走向产业链的合作，而不是把自己变成一个产业链的寄生。

所谓寄生就是企业将自己降低到一个简单的产品制造者，只有当经济周期好、外部有订单的时候才能存活。因此，目前中国的中小企业要分化出一批产业链的合作者，在产业链上与国内外大企业形成合作，在产业链上某个环节做到专业化、极致，如很多年前富士康走过的道路：当年富士康与摩托罗拉、诺基亚、三星等合作，然后公司一步一步地壮大。

大型贸易商香港利丰集团研究中心总经理张家敏表示，金融风暴来的时候，珠三角地区有很多企业倒闭，未来也还会有很多企业倒闭，但是那些有竞争力的、不倒闭的企业把倒闭企业的订单集中起来，生意反而更好。“所以目前中国的制造企业应该研究一下微笑曲线，它告诉我们要搞好自己的竞争力，包括上游的研发、设计以及下游的产品推广能力、渠道控制能力等，然后在这个基础上与周边的企业互相合作，甚至调配全球的资源。”

而目前中国的制造企业大部分集中在微笑曲线中间的制造环节，这个环节的附加值最低。所以这需要制造企业的老板们转变思路，不要把自己局限在制造体系里面，而是走向产业链的合作与服务。

此外，我国的内销市场非常大，也给了代工企业一个很好的出口。在海外订单萎缩的情况下，转向内销市场是一个大趋势，包括利丰集团也开始转向内地市场。不过目前的状况是，代工企业转做内销遇到困难很多，大部分企业还处于交学费阶段。但姜汝祥认为，这是企业转型过程中必然经历的一个阶段，代工企业自建网络做内销市场的成功率确实很低，但是可以采取与国内企业合作的方式，如成为凡客等国内电子商务平台的合作商，逐步打开内销市场。